“漢口銀行真是幫了我們的大忙，既節(jié)約了財(cái)務(wù)成本，提前鎖定出口收益，又解除了后顧之憂，再也不擔(dān)心匯率波動(dòng)了，后面我們還要繼續(xù)辦！”武漢某公司負(fù)責(zé)人的感激之情溢于言表。這一聲感嘆是客戶對(duì)漢口銀行順利幫助其實(shí)現(xiàn)匯率避險(xiǎn)的肯定，同時(shí)也是該行認(rèn)真落實(shí)人民銀行和國(guó)家外匯管理局政策，積極為中小企業(yè)排憂解難的一個(gè)縮影。

打通合作遠(yuǎn)期業(yè)務(wù)阻梗

漢口銀行作為本地法人銀行，于2011年取得了合作遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)資格，但受合作業(yè)務(wù)具備資格銀行調(diào)整業(yè)務(wù)辦理?xiàng)l件的影響，合作辦理遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)推進(jìn)遇到較大困難，近4年多來(lái)一直未開(kāi)辦該項(xiàng)業(yè)務(wù)。目前，人民幣匯率雙向波動(dòng)常態(tài)化，對(duì)涉外企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重要影響，多數(shù)中小微企業(yè)都有衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)需求。外匯局湖北省分局關(guān)注到該行合作遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀，積極行動(dòng)，主動(dòng)與具備資格銀行聯(lián)系了解業(yè)務(wù)阻梗具體情況，經(jīng)過(guò)多次協(xié)調(diào)和溝通，順利幫助漢口銀行解決了在合作業(yè)務(wù)開(kāi)戶方面的難題，并與具備資格銀行重新簽署同業(yè)協(xié)議，為合作辦理遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)打通了梗阻。

宣導(dǎo)匯率風(fēng)險(xiǎn)中性理念

 業(yè)務(wù)渠道暢通了，客戶拓展還面臨挑戰(zhàn)。由于專業(yè)人才不足、匯率風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)有限等原因，部分中小微企業(yè)雖然有辦理遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)需求，但存在一定畏難情緒，更想在匯率波動(dòng)中“拼運(yùn)氣”以獲得更多收益。在外匯局湖北省分局的組織和指導(dǎo)下，漢口銀行結(jié)合匯率走勢(shì)，適時(shí)針對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行政策宣導(dǎo)和方案推薦。通過(guò)線上線下多種方式，堅(jiān)持不懈對(duì)企業(yè)開(kāi)展匯率風(fēng)險(xiǎn)中性理念宣傳。

合作遠(yuǎn)期業(yè)務(wù)破冰

 今年9月，由于人民幣兌美元匯率波動(dòng)幅度加大，主營(yíng)汽車零部件出口的某公司業(yè)務(wù)受到了較大的影響，但企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)使用匯率避險(xiǎn)產(chǎn)品存在一定顧慮。在了解企業(yè)需求后，漢口銀行工作人員多次上門了解其外匯收付情況，對(duì)其開(kāi)展匯率風(fēng)險(xiǎn)中性理念宣傳，結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)制定避險(xiǎn)方案。

漢口銀行工作人員拜訪企業(yè)并開(kāi)展匯率風(fēng)險(xiǎn)中性宣導(dǎo)。

“最近匯率又跌了，后面還會(huì)漲上來(lái)嗎？”該企業(yè)負(fù)責(zé)人詢問(wèn)道?！澳壳埃嗣駧艃睹涝獏R率呈現(xiàn)寬幅波動(dòng)的態(tài)勢(shì)，如果賭匯率一時(shí)的漲跌，不確定性風(fēng)險(xiǎn)太大。運(yùn)用匯率避險(xiǎn)產(chǎn)品，貴公司可以提前鎖定出口收益。”漢口銀行客戶經(jīng)理微笑著，邊說(shuō)邊拿出合作辦理遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹和相關(guān)協(xié)議，再次進(jìn)行了耐心地講解，并針對(duì)客戶提出的疑問(wèn)一一進(jìn)行了詳細(xì)解答。最終，企業(yè)打消顧慮，下定決心，當(dāng)即簽署了業(yè)務(wù)協(xié)議。截止10月末，客戶已通過(guò)漢口銀行辦理了三筆合作辦理遠(yuǎn)期結(jié)匯業(yè)務(wù)，金額合計(jì)160萬(wàn)美元，并表示“多虧了漢口銀行，幫我們提前鎖定收益，實(shí)現(xiàn)匯率避險(xiǎn)！”。

下一步，外匯局湖北省分局將指導(dǎo)轄內(nèi)法人銀行不斷優(yōu)化服務(wù)，繼續(xù)踐行地方法人銀行的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，持續(xù)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，積極穩(wěn)慎推廣合作遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)，為更多的中小微企業(yè)匯率避險(xiǎn)服務(wù)，助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健發(fā)展。（中國(guó)人民銀行武漢分行微信公眾號(hào) 2022-12-12）